Le pitch, qu'est-ce que c'est ?

Un exercice indispensable à toute structure et tout.e porteur.euse de projet devant expliquer de façon simple, efficace et structurée.

Un outil puissant pour démontrer à votre auditoire l'intérêt de votre projet et ainsi fédérer autour de vous.

Les 3 règles d’or du pitch

1. Sachez toujours pour qui et pourquoi vous pitchez
2. Soyez flexible : adaptez le ton, le vocabulaire, la longueur et vos arguments
3. Entrainez-vous et faites-vous challenger régulièrement !

Qu’est-ce qu’un bon pitch et comment le construire ?

Etape 1 : Les 4 éléments indispensables pour votre pitch :

1. Quel est le besoin social/environnemental que vous adressez ?
2. Votre vision et votre mission
3. Quelle est votre offre et comment envisagez vous de gagner de l’argent ?
4. Présentez-vous et votre équipe

Etape 2 : conseils généraux

Pourquoi le pitch est important

1. C’est un outil puissant pour démontrer à votre auditoire (clients, partenaires, bénévoles, etc.) l’intérêt de votre projet et ainsi fédérer autour de vous.
2. Le pitch est un discours à travailler et à perfectionner, à adapter à son interlocuteur. Vous aurez plusieurs pitchs.
3. Le pitch est un exercice indispensable à tout porteur de projet devant expliquer son projet de façon simple, efficace et structurée.
4. Apporter des faits et exemples précis (pas trop d’hypothèses) pour donner confiance et convaincre. Vous racontez une histoire avec de la pertinence.

Composition du pitch idéal

1. L’ampleur et l’urgence du besoin social : expression du besoin et des causes (sous-catégorie) – 3 chiffres clés

   Au début, vous pouvez utiliser :

   • Une accroche pour attirer l’attention de l’interlocuteur ou interlocutrice
   • Une anecdote, une question à l’auditoire, une “prise à partie”
   • Un chiffre qui interpelle

2. Comment les clients/les bénéficiaires répondent aujourd’hui à ce besoin (sans votre solution) Aujourd'hui, comment ça se passe !

3. Votre vision et votre mission : le changement que vous apportez dans le monde ! Incitez vos interlocuteurs à se projeter dans l’avenir, à s’imaginer avec vous dans 3/5 ans. Précisez également votre objectif spécifique, ce pour quoi le projet existe

4. La description du produit ou service et votre 1ère réflexion sur le modèle économique : le projet en une phrase concise, permettant d’exprimer la réponse concrète apportée pour répondre au problème. Exemple : illustrer de manière concrète comment, pourquoi et par qui la solution va être utilisée

5. La plus-value pour les bénéficiaires et/ou clients (préciser le type de cibles et le volume) et complémentaire à ce que leur apportent les solutions existantes Exemple : décrire le cas concret d’un client, une mise en situation, expliquer les obstacles ou difficultés que vous aidez à passer